贵州茅台自营店杀到 终端市场或被洗牌

    导读：因为茅台酒授权经销商的进货渠道正常，往往并不是采取高价进货的手段，所以零售的高低与进货价差就是其利润空间。而今后经销商们的利润空间则要取决于自营店的零售价格了，利润空间被压缩。
    53°飞天茅台酒价格在2011年冲到了浪尖儿上，零售价每瓶最高曾突破2000元。此后，或1600元/瓶，因为经销商曾担心茅台酒自营店开建后冲击市场；或1980元/瓶，经销商声称消费者给不到价就不卖，因为他们为中秋节做着准备。如今，茅台酒自营店将于5月中旬落户吉林省长春市，53°飞天茅台零售价格将严格遵守总公司的定价——1519元/瓶。自营店来了，加盟店咋办？同一市场中是否会上演着龙虎斗呢？
    53°飞天茅台将1519元/瓶
    “茅台酒成立自营店原本就是为让茅台酒有着长期、可持续的发展，对终端零售价格做到可控，统一茅台酒终端零售价格。”吉林省第一家茅台自营店负责人李元圆这样对记者表示。
    记者从权威渠道获悉，吉林国酒茅台销售有限公司自营店将于5月中旬开业，据透露，届时53°飞天茅台酒零售价格为1519元/瓶。与目前茅台酒市场零售价格1980元/瓶相比较，降幅高达23%。“就算不多买，买4瓶，还能节省将近2000元。这放在从前，2000块钱又能再买一瓶茅台酒了。”一位有购买茅台酒需求的消费者说。
    自营店凭身份证买茅台酒
    茅台酒自营店战略被认为是茅台想摆脱加盟商或者代理商对终端市场价格的“掌控”。
    “茅台酒自营店能够起到规范零售市场的作用。由于茅台酒终端零售市场的价格此前不被总公司所掌控，在百姓当中的口碑也不是非常好。百姓总是将茅台酒与三公消费和奢侈品挂钩，这对茅台酒长期发展不利。茅台酒并不想与奢侈品联系在一起。”黑龙江国酒茅台销售有限公司自营店店长黄先生介绍。
    据了解，5月中旬将开业的茅台自营店是东北三省首家茅台酒自营店。自营店销售各种产品零售价都会严格按照厂家的指导价格出售。“总公司初步规定个人购买茅台酒需持本人身份证，每次限购6瓶；团购客户每次可购买4~5件，全年共20件，每件的规格为12瓶。厂家会对自营店货源有着充足的保证。”黄店长透露。不过，个人购买茅台酒隔多长时间才可以再次购买的细则还没有出台。
    黄店长认为，茅台酒自营店意在规范零售市场，做到对重点零售价格可控。
    分析
    终端零售或被洗牌
    “既然厂家下大力度控制茅台酒的终端零售价，那么就会堵住不能够按照厂家指导价出售茅台酒的经销商。”黄店长说。
    这确实难为了部分茅台酒经销商。吉林省茅台酒授权经销商耿先生透露，茅台酒直营店开业对于经销商来讲利润会受到一定打压。“此前零售价格会根据市场需求进行浮动。吉林省茅台酒资源在全国来讲比较紧缺，所以零售价格自然会高一些。自营店开业之后，对整个终端零售市场有规范性、统一性，且厂家会保证自营店货源，能够解决缺货问题。那么，经销商再高价出售也没有了市场，只能与自营店价格保持一致。”
    该经销商举例，53°飞天茅台酒当前零售价格1980元/瓶，利润自然要高于自营店售价1519元/瓶，每瓶零售价格高出461元，这对于经销商来讲就是多出的利润。因为茅台酒授权经销商的进货渠道正常，往往并不是采取高价进货的手段，所以零售的高低与进货价差就是其利润空间。而今后经销商们的利润空间则要取决于自营店的零售价格了，利润空间被压缩。
    中国酒业创新联盟副秘书长赵禹分析，茅台酒自营店不仅能够自身掌控利润，而且能够占据产品主导地位，最重要的是零售价格控制力大大提高。“茅台酒自营店开业或能够带来一定范围的洗牌。其实茅台酒自营店对商超影响不大，因为商超有一定的价格设定权。而一些茅台酒专卖店及未授权的烟酒行则压力较大。”赵禹认为，有厂家授权的茅台酒经销商其利润受打压，而未授权烟酒行内可能不再能看到茅台酒。因为没有茅台酒厂家授权的烟酒行本身不具备进货渠道优势，且诚信度和价格透明度都不及自营店，所以压力最大。