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保健酒走俏中低端市场

信息来源:aojoo.com  时间:2012-07-11  浏览次数:672

    看点1:
    蒙山十足全蝎:“保健专利产品”赢信赖
    【发生现场】山东临沂市
    【看商】蒙阴圣源业有限公司
    总经理 张沂
    【看商简况】蒙阴圣源业有限公司是一家批发多种品牌水的公司,主要代理和经销临沂地区的水。
    【市场行为】蒙阴圣源业有限公司侧重在店、餐饮、专卖店等渠道推广文章来源华夏报水。在保健市场鱼龙混杂的环境下,具有“保健专利产品”的蒙山十足全蝎凭借其质量和口感在保健市场中脱颖而出。
    【观看体会】蒙阴地处著名的沂蒙山区腹地,因位于山东省第二高峰蒙山之阴而得名。蒙阴是农业人口大县,其中农业人口达46万人,由于农村的经济收入水平和消费水平相对较低,注定蒙山十足全蝎不可以走高端路线。基于此,蒙阴圣源业有限公司采取“稳扎稳打、平民化”的市场战略,在农村市场站稳了脚跟。
    【操作心得】
    蒙山十足全蝎具有香秀雅、药味适口、醇甜绵柔、回味悠长等特点。经常饮用可以使人精力充沛、增强机体免疫力、同时具有效祛除风湿、排除毒素等功效。由于保健效果良好,使得蒙山十足全蝎保健的品牌上升空间显著,而且圣源业将蒙山十足全蝎的产品价格定位在100元以内,力求在中低端做深做透,这也迎合了广大消费者的心理需求,为蒙阴圣源业有限公司迅速打开市场奠定了基础。
    看点2
    “中圆牌”烟台三鞭:全渠道布控
    【发生现场】山东烟台市
    【看商】海阳雅其水商行
    总经理 王振海
    【看商简况】海阳雅其水商行成立于2002年,自2009年与山东中圆业有限公司合作以来,海阳雅其水商行已经成为山东中圆业在山东的最大代理商。
    【市场行为】在山东、河南等地的市场,“中圆牌”三鞭的营销网点多达170多个。海阳雅其水商行代理的“中圆牌”烟台三鞭的销售额,在众多网点遥遥领先。
    【观看体会】“中圆牌”烟台三鞭的药香、香相融合,口感甜润,能从根本上调理增强机体免疫力。山东中圆业通过举办多场品鉴会,不仅吸引了目标消费者,而且带动了经销商加盟并运营中圆系列保健的热情。在宣传上,中圆业有限公司邀请了著名相声演员周炜担当品牌形象代言人,大大增加了产品的可信度。
    【操作心得】
    不论是作为礼品购买,还是作为日常保健饮用,“中圆牌”烟台三鞭都是一款老百姓买得起、有益健康的产品。为了在激烈的市场竞争中立于不败之地,在营销策略方面,基于保健的特殊饮需求,王振海本着最大程度地易被普通消费者接受的前提运作市场。同时,海阳雅其水商行切实贯彻厂家的营销策略,牢牢把控餐饮、商超及便利店等渠道,使得“中圆牌”烟台三鞭在本地市场遍地开花。
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