鼎派葡萄酒B2C：差异化蓝海战术

    一个新生的葡萄酒品牌，如何在电子商务寒冬里，活得有滋有味，D.PLAY鼎派葡萄酒给了我们答案：寻找产品与模式的差异化，并把这种差异化做大极致！
    产品定位的差异化：专注于个性定制
    葡萄酒市场十年来一直是张裕、长城、王朝等三大巨头垄断，近十年都没有新品牌崛起，诸多品牌，如紫轩、云南红、新天、莫高等，投资不可谓不大却一直只能在二线品牌挣扎。
    鼎派葡萄酒避开了这些传统巨头，主攻个性定制市场，包括婚恋个性定制与商务个性定制。这个很细分的市场，很多年前也有不少公司向这方面发力，但是没有系统性运作而销声匿迹。这块市场目前可以说完全是个空白，而需求却非常真实地存在。著名主持人周立波先生大婚时候就选择使用的是个性定制婚宴干红。就此可见一斑，新生代消费群体，80后90后，更热衷于个性。
    如果说红酒第一品牌，目前非张裕莫属。个性定制红酒第一品牌，则非鼎派莫属。这就是鼎派定位的差异化。
    服务的差异化：卖红酒，更卖设计
    鼎派葡萄酒电子商务平台在刚成立时，为用户提供了在线酒标自助DIY服务，很方便，但是在运营过程中，用户自己设计，往往达不到很美好的设计效果。即使用户自己满意了，但是，宾客们却不这么认为，他们认为很土。
    这对鼎派是不利的，因为，鼎派希望一个新婚用户定酒了，在婚宴上使用的时候，其他宾客看到这种产品，并对此有兴趣，形成人际传播，如果全由用户设计，效果达不到。
    为此，鼎派建立了50余人的专业设计团队，专门为用户设计酒标，同一个城市和地区，每个结婚新人使用的酒标，风格都是不一样的。
    鼎派策划总监郭如刚说，我们不是在卖红酒，是在卖设计。这样，虽然成本很高，但是用户满意了，也建立了壁垒。
    B2C的差异化：一个服务总部+数千地区服务商
    据鼎派销售总监郭立强先生介绍，鼎派销售90%实际上就是在线下成交的。网站犹如一个总的店铺，每个城市的代理商，才是真正的销售网络。这点又超越了传统B2C的概念。所谓B2C，就是从企业直接到用户，那么鼎派的模式是不是B2C模式呢。
    郭先生坚定地认为他们依然是B2C模式。他说，对比传统酒水销售模式，鼎派葡萄酒中间环节很少，只有一个城市服务商。城市服务商主要承担着送货收款的责任，与其他B2C委托快递公司成本差别不大，所以，产品的价格对消费者来说，同品质产品要便宜50%到70%。
    这样最大的好处是能为用户提供face to face服务。用户的服务感受完全不一样。同时，也能保证从定制好酒标，到纯手工贴标并将成品送到消费者手里，最多不超过6天。