法国稳坐中国进口葡萄酒头把交易

    在刚刚结束的2011年里，进口葡萄酒在迅猛发展的中国葡萄酒市场上延续了良好的增长势头。尽管海关总署新近发布的进口统计只包括2011年前三季度的数据，但整个进口葡萄酒行业全年的发展形势已趋明朗化：法国葡萄酒以其在总体销量和品牌力领域的双重优势，稳占中国进口葡萄酒市场的头把交椅；而西班牙和智利葡萄酒则依靠在原酒(大包装)进口领域的领先地位，逐步扩大在中低端进口葡萄酒领域的话语权。
    销量：原瓶进口已超六成
    曾几何时，“进口原酒、本地灌装”还是进口葡萄酒打开中国市场的重要方式之一，但时至今日，随着中国葡萄酒消费力和消费者鉴赏水准的提升，“本地灌装”的地位已经被“原瓶进口”所逐步取代。
    根据海关总署发布的数据，在2011年的前三个季度里，原瓶进口葡萄酒的总量达1.68亿升，占据整个进口葡萄酒市场的六成以上，而以原酒(大包装)方式进口的约为0.97亿升。
    作为葡萄酒业传统的超级大国，法国刚刚在2011年以高达9%的增产幅度夺回全球葡萄酒业第一生产国的“宝座”，而持续增长的“中国需求”被认为是法国葡萄酒业实现大幅增长的重要原因之一。
    而在中国市场这一波“原瓶进口”强势崛起的风潮中，法国酒业也发挥了领军作用。在2011年前三季度，来自法国的原瓶进口葡萄酒已达0.82亿升，这一数据接近其他所有国家和地区提供的进口量总和。
    来自企业的经营数据同样印证着这一判断。总部设在波尔多的CASTEL集团是欧洲最大的葡萄酒企业，也是法国葡萄酒业经营中国市场的先行者，目前该企业在中国市场销售的产品即全部属于“原瓶进口”的方式。据CASTEL中国区日前透露，其2011年度的总销量超过3100万瓶，同比2010年增长了近50%。
    与此同时，原酒(大包装)进口市场则基本由西班牙和智利两国所瓜分。依托相对低廉的成本优势，上述两国提供的原酒(大包装)产品总共占据了超过三分之二的市场份额，也因此在中低端的进口葡萄酒市场上占据了较强的话语权。
    品牌：法国厂商紧握先发优势
    成功引领了“原瓶进口”这一中国进口葡萄酒业“产业升级”的背后，是法国葡萄酒业在中国市场上根深蒂固的品牌先发优势。而在过去的2011年里，以CASTEL为代表，法国葡萄酒厂商在中国市场动作频频，显然并不打算将这一先发优势拱手让出。
    早在13年前即率先进入中国的CASTEL，开创了法国葡萄酒业在华市场的无数个“首次”。而在2011年里，CASTEL又在这一记录簿里写下了新的页码。
    8月，CASTEL发布了法国葡萄酒厂商的首个中国市场品牌战略。CASTEL宣布，要努力成为中国消费者“高品质葡萄酒生活的鉴证者”。这意味着，除了继续巩固目前在中国进口葡萄酒领域第一品牌的地位之余，CASTEL还将力图扩大在中国主流消费者日常生活中的存在感。
    在随后的四个月里，CASTEL更首次尝试以“法国酒配本地菜”的方式，在全国26个城市举行了“拉力赛”一般的酒庄酒巡回品鉴会活动，成为“鉴证者”战略的有力注脚。这一品鉴方式创造性地把法国葡萄酒文化与中国源远流长博大精深的美食文化加以“嫁接”，其最终目的也是使法国葡萄酒完整融入中国消费者的生活之中。
    CASTEL集团在2011年末的另一项重要举措，是将旗下“B ；G宾杰”这一在欧美中产阶级消费人群中享有盛誉的品牌整体引入中国。在目前的中国市场上，“B ；G宾杰”提供了最齐全的AOC级别法国葡萄酒选择，从而也将“产区传统”这一法国葡萄酒的“国粹”纳入中国消费者视野。
    “我们在业绩和品牌的两个领域里都取得了成功。”CASTEL中国区总经理毕杜维这样评价CASTEL的2011年，“因为我们正在努力把握中国市场所提供的特殊的发展机会。”
    毕杜维表示，在2012年里，CASTEL会继续加大品牌塑造和品牌推广力度，并且将会在中法葡萄酒文化的交流领域作出更多有益的尝试。